¿Qué hay de nuevo para leer en Negociación?

Encontrar literatura en negociación de calidad y en idioma castellano, se va haciendo cada vez más habitual gracias a la expansión académica y práctica que ha adquirido la materia. En esta oportunidad recomendamos tres libros, los que si bien, no son necesariamente ediciones de este año, si pueden ser encontradas con relativa facilidad en las librerias de la Región

"Fundamentos de Negociación", de Roy Lewicki, presenta el 2008 su cuarta edición. Es uno de los escasos libros de negociación, traducido al castellano, que permite no solo conocer "herramientas" de negociación, sino que además nos expone de manera sintética, los fundamentos de la negociación, en distintos campos de aplicación; como en el trabajo en equipo, en negocios internacionales, o en el desarrollo de tácticas de negociación. El libro se plantea como un manual o lecciones de negociación, particularmente recomendable para utilizar en la educación superior.

"Las emociones en la negociación". De Roger Fisher y Daniel Shapiro, 2007. El equipo de negociación de Harvard, nuevamente entrega una obra que sigue los fundamentos del escencial "Si..de acuerdo", en este caso, y como ha sido la tónica de las últimas publicaciones de este equipo, se aborda, desde una perspectiva comunicacional y relacional, la importancia del manejo de las emociones durante el proceso de negociación. Un texto importante para los seguidores del exitoso modelo de Harvard.

"Experiencias negociadoras de negociadores de experiencia". De Jaime García y Carlos Sanhueza, 2009. Un texto original basado solamente en entrevistas a negociadores chilenos, que en distintos contextos, ya sea políticos, como de negocios internacionales o laborales, han sido protagonistas de negociaciones significativas. El valor del texto está en el poder urgar en la "caja negra" de la negociación, esto es adentrarnos en las experiencias, los fracasos, y los temores que se dan en la mesa y que habitualmente quedan reservadas para el anecdotario más cercano de los negociadores.